Vous avez trouvé la maison ou l’appartement de vos rêves ? L’acquisition d’un bien immobilier passe par la négociation avec le vendeur. Cette étape est essentielle pour avoir le bien au meilleur prix. Comment négocier l’achat d’un bien immobilier ?
Si vous n’êtes pas un négociateur immobilier professionnel, il suffira de suivre les différents conseils présentés dans ce billet, pour bien négocier l’achat d’un bien immobilier
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Plan de l'article
Prendre connaissance de l’état du marché immobilier local et ses caractéristiques
La connaissance de l’état du marché immobilier local et de ses caractéristiques est la première étape d’une négociation d’achat de bien immobilier réussie. En effet, selon les tendances du marché de ce secteur d’activité, on peut noter des différences de prix importantes entre différents quartiers. Utilisez les sites d’annonces immobilières ou les bases de notaires pour en apprendre plus sur le secteur.
Cette petite enquête vous mettra au parfum des prix au mètre carré en vigueur sur le marché. Ces tarifs tiennent généralement compte d’éléments spécifiques tels que la localisation, la proximité aux axes de transports ou des défauts repérables lors de visites.
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Connaître son budget d’achat immobilier
Après avoir pris connaissance du marché immobilier local, il est capital de connaître très précisément le budget alloué à ce projet d’achat. Pour le faire, il faut évaluer certaines données financières telles que vos apports personnels et votre capacité d’emprunt.
Lorsque vous connaissez votre budget d’achat immobilier dans les moindres détails, vous savez jusqu’où vous pouvez aller, en cas de contre-proposition de la part du vendeur. Une parfaite connaissance de la somme allouée au projet est un bon argument serviable au moment des négociations.
Négocier au bon moment
Pour maximiser ses chances de sortir gagnant d’une négociation d’achat immobilier, il est nécessaire d’attendre le bon moment. Dans votre processus d’acquisition, faites d’abord une première visite afin d’appréhender le terrain et d’étudier l’attractivité du bien immobilier en posant les bonnes questions.
N’hésitez pas à étudier la situation personnelle du vendeur, pour le rendre plus enclin à accepter une offre en dessous du prix annoncé. Un timing de négociation bien choisi favorise le déroulement de la négociation en votre faveur.
Appliquer une marge de négociation
La marge de négociation représente la différence entre le prix annoncé du bien immobilier et son prix de vente, et sa valeur oscille entre 4 et 5 % selon la région et le type de bien (maison, appartement, terrain).
En règle générale, la marge de négociation est plus réduite dans une zone tendue que dans une zone rurale. Cela est principalement justifié par le fait que les vendeurs savent qu’ils trouveront forcément un acheteur. Il est donc important de bien connaître les tendances du marché immobilier local pour savoir manœuvrer votre marge de négociation.
Faire appel à un négociateur pour l’achat de biens immobiliers
Vous avez trouvé le bien immobilier de vos rêves ? Pensez à demander l’aide d’un professionnel de négociation immobilière. Grâce à sa connaissance approfondie du marché immobilier et son expérience, il dispose des compétences requises pour vous aider à mener une négociation d’achat de maison.
Mandaté pour que la négociation se déroule sans accrocs, le professionnel a pour but de mener les négociations afin que le bien soit effectivement vendu et que toutes les parties soient satisfaites.
